【资料简介】

慧眼识金
——寿功讲解方式及流程
课程目标
通过本课程的学习，使组训了解《寿险的意义与功用》课程的重要性及好的授课标准，并让组训了解寿功课程讲解的几类正确方式和流程，为讲师的授课及评估提供标准。
目录/Contents
PART 1
寿功的重要性
思考:       组训为什么需要了解《寿险的意义与功用》这节课的重要性？
首先，《寿险的意义与功用》是阐述寿险真谛的关键课程！其次，《寿险的意义与功用》是启发新人保险意识的关键课程！再次，《寿险的意义与功用》是激发客户的保险需求的关键课程！
探讨：       《寿险的意义及功用》讲到位了，有什么好处及体现？
好处： 1、保险观念改变、提高购买意愿 2、提高新人从业意愿 3、新人的上岗率提升
体现： 1、受众产生共鸣及认同 2、课程的参与度高 3、课程的情境代入好 4、从业或购买意愿提升
所以《寿险的意义与功用》是组训需了解的重要课程之一，组训了解讲解方式及讲授的基本步骤，可为营销员授课时提供必要的指导与辅导。
PART 2
寿功讲解的方式
寿功讲解的方式
情感交流法：
（一）悲伤版导入  
（二）欢乐版导入情境导入法：
（一）寿功故事导入    
（二）寿功视频导入事实例证法：
（一）数据例证导入