【资料简介】

2017年F1 高客画像
2017高客画像分析
High-end Customer Image
出单期间：2017.01.01—2017.10.08   问卷回收：累计高客信息106人   客户经理：50人
基本信息
82%的客户年龄在40岁以上，女性客户居多。客户们九成已有子女，且大多在10岁以上。客户职业以个体户居多，其次是机关单位及金融从业者。
男女比例
从事行业
年龄分布
促成要素
除了各位悉心的日常经营，及多次面谈之外，以下要素对于签单的帮助是不容忽视的。尤其是在社区及展厅的参观上。但相较之下，参观实体社区并不比展厅参观有更高的签单率。在选择参观的实体社区时，大家更青睐于较为便捷、出行成本也较低的申园
客户保险意识
在106位客户中，有92位客户曾配置过保险产品，从各个险种的配置比率来看，客户对健康及养老的重视程度可见一斑，年金、重疾、健康类保险占据前三，恰好符合xx的医养战略产品线。其中有44位客户是配置过xx银保系列产品的，其中购买过投连险的客户占比77%。一方面体现了有保险配置意识的客户更容易促成，另一方面也体现出老客户挖掘上还有很大的空间。
客户的来源有85%是经各种活动由银行理财介绍而来，深耕网点做好经营的重要性不言而喻。值得一提的是，在金泰杯期间出单的转介及二次购买的客户，比上半年增加了10%，这是长期服务老客户付出努力的回报。