【资料简介】

借力家庭保单 促成大单销售
数据展示
2017大单件数和规模大幅上涨，其中80%来源家庭保单
入司之初
固定的渠道固定的客户群体单一的产品结构
同业8年银行保险工作经历
面对大客户
可望而不可及，相处时唯唯诺诺
心理上自卑害怕：身份地位悬殊较大，不敢接近专业上技能不足：担心自己讲不好，在大客户那丢人身边不乏有较高购买力的客户
专业不足知识匮乏自我设限
入行初期，几乎没有大客户，业绩只能靠访量堆积
无法满足客户全方位需求个人专业性成长较慢客户都是点对点销售，效率不高
银保工作总结
想学习更多专业的销售技能，转战xx个险
转战xx
本来只是一张车险，但客户的一个主动的询问让我开始萌生做家庭保单的想法 “您帮我看一看我家里人都需要什么样的保障吧”
来xx第一个月，做了人生中第一个家庭保单
只是卖一张车险，为什么客户主动要求我为他们设计家庭保单？
我的思考
完善的车险售后服务获得了客户的信任做保单检视的习惯挖掘出了客户的需求
我看家庭保单
全方位的保障系统让客户更加满意全家人的保险服务让客户更加信任帮客户节约时间、节约精力帮自己节约时间、节约精力突显个人专业性，留下加保空间