【资料简介】

成功一定有方法 ——建立个性化销售系统
课程目的
通过对个性化销售系统的解析，了解销售系统对个人生存的重要性和意义通过典型案例的分析，找出建立个人产生业绩销售系统的方法通过学习与研讨，找到适合自己提升个人业绩最快速、最简单的方法
这个世道不公平
有人欢喜有人忧
月收入三、五万，超十万; 名车、名宅、名人、名校免费“内外游”！
区区保费几百元，带着怨气怎赚钱；再困再倦挤公车，怨天尤人谁之过？
人生境界两重天？！
成功人士的工作方法——
诚实的        聪明的               努力工作！
MDRT会员告诉我们成功推销的首要秘诀——
有计划、有步骤、有方法的销售！与某保险公司前50名绩优人员形成强烈反差的是
业绩低下人员
没有计划性，       随机性较大！
销售生存核心技能——
建立个性化的销售系统
 销售系统的定义
是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动
一、建立个性化的主顾开拓方法
准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库
目标客户群体必须符合下列条件可辨识可接触稳定性足够的容量
最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配
主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！