【资料简介】

思考式营销
——读书分享
提纲
一.代入式思考（深度式客户需求分析）二.思考快与慢  （2002年经济学奖得主撰）三.“学习”“训练”
一、代入式思考
xx：成为营销达人，只需要掌握一种方法！ 其实创业、做项目、做营销，第一步永远都是市场调研，你需要把人群属性、用户习惯等信息调研清楚之后，才能开始下一步。否则就像蒙着眼睛打炮，哪怕你装备再好，武器再好，你不知道目标在哪个地方，也只有抓瞎。 但光是调研还不够，更高阶的玩法是“全景代入”。什么叫“全景代入”呢？
就是作为营销人的你，不只是站在商家的角度考虑问题，更要完完全全的进入你的用户的视角，去看问题和想问题。 但今天这篇文章读完，只要你能学到“全景代入”这门技术，并能融会贯通，你的水平基本就已经超过80%的从业者了。“全景代入”技术，基本就是营销行业的“王炸”，你要是能学会这门技术，比看一百本营销书籍，读几年MBA都管用。因为人性是通达万物之门，而“全景代入”这项技术，就是直达人性的方法论。
那么如何实现“全景代入”呢？下面介绍三种方法：
1.让“典型用户”加入你的团队 最好的情况是：作为创业者的你，你自己本人就是该产品最典型的用户。 比如你要做个小众人群的生意，比如同性恋交友软件，你本人不是gay，那你做出来的产品很可能就不能满足这个小众人群的需求。 再比如，我认识一个做户外装备的人，大学毕业后在家开了个淘宝店。团队就他，以及他老婆两人，也不负责生产，只管进货和卖货，现在淘宝店一年的净利润也上百万了。
1.让典型用户加入你的团队
1.让典型用户加入你的团队
比如招聘员工的时候，就一定要求是该行业该产品的重度典型用户。 有一些手游行业的创业者，他们在给典型用户做完人群画像的测写后，就去把这些人找出来，然后付他们一些钱，邀请他们住到自己家。每天同吃同住同睡，以便观察他们的行为。 思考。