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春节好风景 经营正当时 ——2018春节红包市场训练
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为什么做春节经营
怎么做春节经营
春节拜访话术
年年岁岁花相似，岁岁年年节不同！每个节日都包含着丰富的文化内涵、春节，就蕴含着“阖家团圆、共迎新年”的意义，相较日常或其他节日，春节销售具有一定的特殊性。
在城市，客户的年终奖和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀在农村，客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们保值呀打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀
一、为什么做春节经营——有需求
春节经营您心中是否有疑虑？春节拜访是否影响客户享受天伦之乐？是否破坏客户的休闲情趣？是否被客户拒绝的概率大于平日？寿险产品是否像其他消费品一样适合春节营销？
其实客户心里是这么想的：平时太忙，无暇细听、细想自己及家人的保障问题，今天正好；很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好；多家公司比较，xx正好；
在城市，客户的年终奖和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀在农村，客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们保值呀打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀
一、为什么做春节经营——有需求
在城市，客户的年终奖和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀在农村，客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们保值呀打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀
年终奖和分红都发了，需要有人帮助我们理财呀！——城市客户客户的农副产品都卖了，需要有地方帮我们保值呀！——农村客户兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，需要有人给我们送保障呀！——异地返乡客户