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保险分享抓住新人壮大团队(18页).ppt
【资料简介】
抓住新人 壮大团队 自上岗以来团队共计送训43人,上岗37人,上岗率86%;新人平均首合率达85.7%。 xx有红黄蓝文化,xx主管会每次按照合格小组达成情况排座位,每次都坐在蓝区(1+4及以上) 9月获得xx分公司xx组第一名! 为什么要抓住新人?如何抓住新人?成长感悟未来发展规划 目 录 自己是从白板新人走过来的,对新人有更加深刻的了解;自己团队成立不到一年,大部分也都是新人;团队新晋主管实力目前不太强;自己团队是一个金字塔形,主管少,新人多,抓住新人,主管自然就抓住了,团队才稳定健康;新人才是团队未来健康发展的根基。 为什么要抓新人? 如何抓住新人? 一、新人源头就开始抓 1.源头亲自筛选: 在新人加入公司前就要和新人产生密切联系。新人必须是自己亲自面谈筛选出来的,哪怕不是自己直接增员的也要通过自己的面谈,符合自己标准的才能送新人班,这样新人才能相信、听话、照做。 2.沟通所有主管: 明确告诉所有主管和组员,新人必须通过自己的面谈筛选后才能报送营业部,营业区,参加新人班。 3.筛选标准:年纪必须比自己小,自己55岁,学习起来需要加倍努力,比自己年纪再大的人学习跟不上,主管自己辅导也累;沟通流畅,跟自己沟通有问题,跟客户肯定沟通不好;人品可靠,无不良嗜好(比如嗜酒、好赌、好吃懒做);有一定资源:自己团队大部分增员对象也都是做生意的,他们很好沟通,跟自己有共同认识,懂得成本投入分析,时间灵活,有资源;能保证出勤天数,只有能出勤才能让新人成长,也好管控;间隔地区增员:看到有些老保险人争抢增员、客户。伤了感情,又丢了脸面。不能让这种情况出现。增新人要在区域上间隔开来,为他们创造保护区,以后当地资源就只属于新人自己,这样更有益于新人发展和留存!
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