【资料简介】

如何积累开门红客户
一、跟进老客户
充分利用递送保单时机
开门红期间时间紧迫，提升工作效率是制胜的关键。相比陌生客户，老客户已经有了一定的信任度且对保险有认同感，更利于沟通交流，实现二次开发。在为之前签单的一个客户递送“xx恶性肿瘤保险”合同时，也按事先规划向客户介绍了xx，之后又邀约客户参加公司产说会激发客户的购买欲望，最终顺利签单。
递送保单是很好的时机，可以与客户进一步交谈，发现并激发新的需求，为后续跟进签单做好铺垫；同时也要提前为客户规划好适合买什么产品，可以买多少。
真诚服务获得转介绍
有一个客户为自己购买了xx年金保险，又以女儿名义给外孙也买了xx年金保险。对保障型理财有偏好的她，自然不会错过“xx理财计划”，在我的推荐下及时将这一产品收入囊中。
一、跟进老客户
我经常与这位客户打电话联络感情，客户也很乐意与我聊聊家常。公司曾组织过“xx品蟹”活动，客户因故没有前去参加，我就特地买了蟹带回来给客户送去。        良好的交流和互动为我赢得了两位转介绍客户并顺利签单。客户服务也许不能直接产生效益，但有了客户服务，寿险之路才可能越走越宽。 二、挖掘新客户
电话邀约有讲究
每周安排两次打电话，一般选择在周三和周五下午两点以后。  周五电话邀约周六的酒会，  周二和周四外出跑客户。
无论是上班族还是退休人员，上午太匆忙，中午是休息和午睡时间，下午时间相对宽松，人也逐渐放松下来，打电话比较合适。周五可以电话邀约周六的酒会，周二和周四可以外出跑客户。合理的时间安排和行程规划，为我积累和开发新客户创造了更多的可能。