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保险公司高资产净值客户和大众家庭通用销售话术(14页).ppt
【资料简介】
开门红 销售训练话术 高资产净值客户篇 这是您现在的资产(画大圆),您拿出一小部分来作为计划的本金(画小圆并在两圆交接部分涂上阴影),它所产生的收益相当于您本金的X倍,也就是这里(小圆非阴影部分)。一旦国家遗产税出台,如果按45%-50%的税赋来计算,您将蒸发掉一半的资产,但这部分的本金及由此所产生的收益不需纳入缴税范围,您可以用这部分钱来交遗产税,因此这份 计划就象一个放大镜,保护您的资产不流失 并让它传承给下一代…… 一、资产传递话术 二、现金流话术 1、企业经营最大的危机在于资金链的断裂,这份财富管理计划可有效地防止资金链的断裂,争取到足够的时间规避企业的风险。 2、其中的一个优点就是为您的企业储备了一笔应急的现金,它相当于一个储水池,是解决企业现金流的最有效方法。因为它首先是一笔绝对安全的资金,不受企业经营风险的影响;二是它可以随时变现,您可以利用保单抵押贷款,贷款期间,保单利益还不受丝毫影响,贷款利息很低,同时,时间越长贷款额度越高,无需评估。 三、避债话术 1、您的企业一旦申请破产,除了保单,任何资产都要被冻结,进入破产程序。如果这时您手中有一份保单,就可以通过向保险公司或银行质押换取现金,保留部分资产。所以财富只是您一时数字的积累,而保险却能通过法律的形式把财富传承到将来。 2、它是一笔绝对安全的资产,不受企业经营风险的影响,即使企业经营出现问题,这笔资金也绝对安全,它不会被查封或冻结,相当于构建起一道家庭财务的防火墻,即使企业破产了,也不会导致家庭破产。 四、保全家庭财产话术(1/3) 1、许多老板的妻子存有很多“私房钱”,似乎可以作为将来丈夫生意失败后的应急资金。但如果丈夫一旦有债务而被追偿的时候,这些“私房钱”法律上是不成立的,仍将被拿走,并不能起到为家庭保全财产的作用。而现在有一个解决方案:妻子用这些“私房钱”去买保险,当丈夫生意失败时,即使家里的房产、汽车都被拿走,这张保单还是可以保留的。到时只需要到保险公司办理质押手续,就可以拿到现金,保全家庭财产。
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