【资料简介】

健康保险是生活成本     ----健康险销售逻辑主要内容
一、我对健康险的认识二、健康险销售观念三、工薪阶层、私营业主销售逻辑
一、我对健康险的认识
1、重大疾病其实就发生在身边从小玩到大的一位儿时玩伴，19岁不幸发生白血病离开自己的亲戚也有发生重大疾病的 2、重大疾病支出已成为生活必备的一项成本我们喝的水不再是30年前那种干净无污染的水我们呼吸的空气，也不再是新鲜没有雾霾的空气各种添加剂的发明，让我们的餐桌不再放心，食品污染严重
一、我对健康险的认识
3、医疗费用逐年看涨普通感冒去医院都要100元以上，以前只要十几块就行以前肺炎5000元可以看好，现在要1-2万，更何况是重大疾病呢？重大疾病后续康复费用更高 4、透过理赔看保险陈女士2008年投保5000多元，2012年理赔25.5万刘女士2010年投保5000元，2013年理赔15万
二、健康险销售观念
1、一个人最重要的是----健康
成功 事业
地位 名誉
能力 爱情
家庭 幸福
没有1，一切都是0,毫无意义！
2、人的一生罹患大病的概率是72.18% 人体有206块骨头 ，八大系统 ，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不能病变以外，其他都有病变的可能性 3、医保的不足医保是低水平的保障，保而不包，很多重大疾病需要用的药都是进口药、特效药，都不在医保范围内治疗过后，康复费用、营养费用都不在医保之内医院等级越高报销比例越低，需要自费很多人的一生罹患大病的概率是72.18%数据来源：https://baike.baidu.com/item/%E9%87%8D%E5%A4%A7%E7%96%BE%E7%97%85%E4%BF%9D%E9%99%A9/4403090
二、健康险销售观念
4、保险是最佳的风险转嫁方式重大疾病“以小博大”，1万保费能保30万重大疾病是“提前给付型”保险，不需要提供发票二、健康险销售观念