【资料简介】

如何与中高端客户进行理念沟通
打好开门红的先决条件就是必须拜访足够量的中高端客户只要掌握中高端客户的关注点，比一般客户更容易沟通
我的观念
中高端客户的定位    中高端客户从哪儿来    与中高端客户的理念沟通
目  录
一、中高端客户的定位
中高端客户群体： 1、年收入50万以上人群 2、家庭没有负债 3、对保险认同 4、我认识“他”并且客户认同我　 
中高端客户 =  年缴保费10万以上
二、中高端客户从哪里来
老客户    缘故市场       转介绍市场
资产隔离抵御风险     商业保险的优势     三讲——精讲公司
三、与中高端客户的理念沟通
企业资产
个人资产
保险理财20%1）抵御企业经营风险           受益人>债权人  2）抵御婚姻风险 3）抵御税务风险用于企业扩大规模
用于固定资产、日常开销、人际交往、休闲
三、与中高端客户的理念沟通
2002年破产，破产清算了公司的资产。并清算了总裁肯尼思·莱所有财产。但是破产后，肯尼思·莱夫妻的生活却没有受到任何影响。原来，肯尼思·莱夫妇2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。但这些保险受法律保护，肯尼思·莱每年可以领取92万美金保险金，债权人却无权起诉肯尼思·莱要求以保险金偿还债务。