【资料简介】

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项目成功的要素
正确认识产品说明会
是行为学在产说会现场的运用
人的行为，是可以被设计，牵引，得到想要的结果吗？
看病，逛超市，谈恋爱，吸烟
正确认识产品说明会
是一起演一场戏
正确认识产品说明会
是一起踢一场足球
客户不买保险的理由
促成技巧如何训练－几次促成概率最大？ 产品说明会各个环节的设计
12条军规
正确认识产品说明会
是专业销售流程的应用
1.客户开拓 2.客户沟通 3.客户促成
客户开拓
客户的痛点、困惑：最希望？最担心？最关心？ 观念、知识、工具、案例、话术 对号入座
评级     介绍能力（强、中、差）     认识时间（长、中、短）     认识程度（熟悉、一般、陌生）     见面难易（容易、一般、难）     保险观念（强、一般、差）
用漏斗管理你的客户