【资料简介】

促成话术
一、产品基本形态讲解
1、60岁前每年领取年金领取额的20%+分红+月复利
2、60岁后每年领取年金领取额的100%+分红+月复利
3、60岁可选择一次性领取年金领取额的21倍+之前累计的所有分红和红利
4、钻石账户：日计息，月复利，目前月结算利率4.4%
二、促成话术
1、促成开口：X总，咱们一起来看一下招行根据您的AUM给您配送的额度。
2、讲解《利益演示表》
3、过渡话术：
X总，您参加今天的活动感受如何？（寒暄几句）既然您觉得不错，那今天的心梗检测和钻石账户咱们一定要争取全部拿到啊！
钻石账户是招行回馈贵宾客户的策略产品，仅对现场的贵宾放开抢购资格，这次活动只有2000万的额度，资源宝贵、额度有限。您看，这次咱们抢购20万还是40万？（如果客户有疑问，根据客户的疑问进行解答）
4、核心话术：
刚才给您介绍的这款产品可以帮您建立起一个安全稳健、隔离风险的账户。
首先，这个账户可以帮助您在个人财产和企业资产之间建立起一道防火墙，实现有效隔离，守住您辛苦打拼下来的财富；
第二，目前国家正在进行财税改革，个人所得税即将改革、不动产税即将开征、遗产税也将在适当时机开始征收，同时，国家已明确规定，所有银行针对金融账户超过600万的高净值人群，必须在2017年底前完成净值调查，因此，建立起这个账户，可以帮助您在政策、法律多变的环境下，合法避税，实现财富保值；