【资料简介】

网点深度经营 --外训管理
网点外训管理
个人外训
网点外训
支行外训
前言        外训是体现xx人寿竞争力的一种有效方式，它能够有效地巩固银行渠道关系，建立xx公司的核心柜员，解决银行人员的销售意愿和能力，从而不断拉升业绩，实现银行与公司双赢。
xx加油站——个人外训        xx所在网点360的销售人力和业绩一般，并没有做到全面认同与销售，xx根据此情况有针对性的对没有出单360的人员组织培训，主要内容是提升销售技能，做到人人出360。      （本案例适合于各层级网点)
案例解析          网点对360产品的认同以及销售技能成熟决定我们360的销售业绩以及网点市场排名，对于没有全员出单的人员要组织培训，强化技能，做到人人会讲360，人人会销360。
沟通话术       xx，您的能力很强，完全可以带领网点做第一，但是目前还有4个柜员出360产品的销售技能还需要进一步加强，我想在周六晚上给他们做个培训，一方面可以帮助我们完成任务，另一方面可以提升网点的业务排名！ 
配套工具 1、网点的销售业绩排名表（表格） 2、支行个人销售前十名业绩表（表格） 3、销售评估表 4、课件（参考360小讲堂）
销售评估表
填写说明：请在开口量栏写次数，其他栏如果您销售有问题请做记号。
财富夜校——网点外训        xx网点360上月出单人力为两人，在调查了解中发现主要问题是最初大家有销售意愿，但发现成交很难从而打消了销售热情，这一现象背后最主要原因是大家对360产品的销售能力还需加强。xx围绕销售流程设计了为期四天的连续培训，效果显著。       (本案例适合于各层级网点)