【资料简介】

用好转介绍 件数提升快目录
第一部分  客户来源
第二部分  销售逻辑
第三部分  个人感悟
第一部分  客户来源
共11单，其中2个家庭单；老客户加保3人，且都成功转介绍。
客户来源
从缘故做起
情况：客户想要保险，但不知道哪份保险合适缘故客户是我事业起步的动力，开门红头一单鑫福就是缘故签单；缘故客户同理心强，一次拜访签单；话术：开门见山，开门红是公司搞活动最优惠的时候，我看这个保险最适合你，我给你讲讲，你入上一份。
客户来源
每个客户都要求转介绍
维护老客户，开门红主动联系，索取转介绍召开个人答谢会，邀请带人参加，发展为客户 3位加保老客户都介绍朋友给我，且都成功回收 话术：医养特惠仅限开门红，时间非常紧张，你看你身边谁需要我们的特惠医疗抓紧介绍给我，过了这个村就没有这个店了
客户来源
开口就讲家庭单
情况：医疗是家庭的刚需，客户认识到这点，      想给家里买一份保障产品；重视家庭单，一次拜访签多单，事半功倍话术：你看嫂子都入了一个，你不给自己也占一个；你有嫂子也有，孩子也占一个，全家都有一辈子的医疗保障，还能给以后多存些钱，有医又有养。