【资料简介】

网点深度经营 --人际关系的建立与维护
网点经营流程
人际关系的建立与维护
项目运作
外训管理
氛围营造
网点资料收集
善用信息表  轻松突破——寻找核心销售人员
xx接替上任客户经理进驻了一个社区附近的网点，该网点已有两家同业公司正在经营。初来乍到的xx并不被网点接受，为了迅速的开展好业务，xx从公司拿到了上任客户经理留下的网点基本信息表。通过对银行工作人员的筛选，xx很快就把目光集中到大堂经理张姐的身上，张姐两年前和老公离异，独自带着一个6岁的儿子生活。由于银行工作忙碌且经常加班，所以每天接孩子放学成了张姐最头疼的事，中午宝宝寄校吃饭还好，但放晚学就不方便了，张姐要等到银行接款车收款后才能下班，但此时宝宝却早已放学，很多时候只能让宝宝在学校独自等待，张姐内心充满了愧疚和无奈。当得知这些情况，xx主动找到张姐承担起接宝宝放学的重任，每天准时将宝宝接到网点等待张姐下班。很快，xx融入到了张姐的生活，工作上得到了张姐的鼎力支持，在张姐的影响下，行里的其他柜员也都接受了xx，当然xx的业绩也扶摇直上。
网点基本信息表是新人了解网点情况的必备资料。通过对网点基本信息的掌握，发现网点工作人员的需求，根据需求重点突破，帮助其解决切身问题，实现快速融入网点，有效提升网点业绩。