【资料简介】

网点深度经营 --氛围营造
网点氛围营造
小小礼物显真情
同业竞争显优势
核心带动提保费
突发事件塑品牌
活用网点小工具
竞赛PK造氛围
绩优分享创新高
沟通无极限
前言       新形势下网点的氛围营造是深化网点经营过程中的重要步骤，是银代业务向前发展的助推器。它关系着银行人员对公司的认可和销售的积极性，关系着客户对于产品的认知度和满意度，决定着客户经理对银行人员的掌控力度和关系积累。通过网点氛围的营造，可以提升客户经理网点经营的深度，调动银行各层级人员销售积极性，形成浓厚的销售氛围。
借力网点工具 实现业绩腾飞
xx刚刚进入网点初期，销售业绩不理想。通过网点信息卡和银行人员资料卡，发现该网点存在以下现状：1、该网点位于商业区步行街上，人流量较大，客户多为周边商户，网点逗留时间短；2、银行柜员主动销售意识弱，面对客户不愿意进行开口营销；3、网点主任非常重视中间业务，希望通过保险销售提升中间业务收入。xx发现网点将所有理财产品的信息都写在液晶写字板上进行宣传，取得了不错的销售业绩。于是通过我司部经理与网点主任的多次沟通，最终获得银行同意，将产品卖点写在液晶写字板上，并在网点大堂摆放。通过一个星期的摆放宣传取得了不错的效果，一周共销售4件保单、共计6万万年送。    （此案例适用于城区网点-可参考xx伙伴液晶写字板设计稿）