【资料简介】

个险渠道2018年开门红新春客户经营方案
一、活动背景
2018年新春假日经营来临之际，为高效组织新春客户开发，特开展大型获客活动，围绕“三分”策略以春节经营主题进行获客、养客、拓客；锁定“三大”目标分级经营各级客户，累积平台及自展客源；夯实队伍基础销售动作、提升自主经营意识，赢得2018年开门红主动权，特开展本客户经营方案。二、活动口号新年财富季   春节不打烊！三、活动时间 2017年1月6日至3月31日 四、活动目标 1、全市获客目标全市参与客养活动3360人（2018年1月1日5600人出发，参与率60%），累计经营新老客户11.6万人，其中满期未领客户1.6万人，大型获客活动10万人（含新老客户）。 2、全市深度客养规划
五、激励措施
（一）、单位层面奖励办法： 1、“岁末经营 年初狂欢”单位组织奖： 2月14日前各营业单位要求开展新年客户答谢会、VIP感恩xx会、红酒品鉴、双养品鉴会……等系列新春客养活动，市公司针对达成要求的场次给予费用补贴：（1）费用标准 50-79人专场1000元； 80-99人专场2000元； 100人以上专场3000元。（2）场数标准（如右图）
注：各单位客养活动需提前报备，并在举办次日内上报照片和活动人数详情，全区总场数以50场为限。
 2、“养客户 赢未来”大型惠民获客奖：        活动期间公司开展——xxxx分公司“盛世中国 健康万家”大型惠民活动协助全员获客，奠定2018年开门红十年期客源、增员对象积累。（1）目标及节奏：
五、激励措施
通过惠民检测活动，有效获客10万，目标分解如图