【资料简介】

送福说福  播种幸福    ——2018开门红春节训练材料1
提纲
工具介绍——春节大礼包                 ——灵隐祈福年历话术训练
春节期间生意人资金回笼；工薪阶层有年终奖；小孩子有压岁钱客户资金充裕，是个业务拓展的好机会。别人过年花大钱，保险人过年赚大钱
距离农历新年还有73天！ 保险人的大机会来了！
送福不仅是服务当下，更是对过去一年支持你的客户的感恩，也是未来一年客户服务的良好开始
新春聚会多，是集体转介绍机会最多的时候，也是成功率最高的时候
送福送出的钻石峰会新人王 送福送出每天“80”访
xx钻石峰会的会场上，曾经有一位7个月的新人令人印象深刻。她叫xx。
首先她通过讲第一福故事引起客户兴趣，再把福做为礼物送给客户。详细讲解第一福的意义后，引导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转介绍名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙的时候，她每天送出80张福
xx送福上门，跟客户说福，如果客户愿意听，就接着讲产品。上门的流程非常规范，而且成功率很高。这里的成功率不是签单率，而是客户愿意听她讲保险的成功率。只要客户开门她就能说，最好的情况是客户对保险也有兴趣，会像请朋友一样迎她进门。有时还会遇到客户主动咨询产品，经过她详细解答后当场签了单。但不可否认，大多数客户还是有一点抵触的，xx就站在门口说，客户若是仍有推辞，她就向客户要出生年月，以便下次送建议书。也有一些客户会因为对保险的缺乏信任而直截了当拒绝，xx就会说xx的信誉、说保险代理人的职业道德、说她的其他客户的情况，等等，通过不断的市场实践，她拒绝处理的方法越来越娴熟，积累的准客户越来越多。
工具介绍一：天下第一福新春大礼包
全面丰富的新春大礼包 xx人春节最传统、最有特色的主顾开拓活动