【资料简介】

幸福安康销售话术学习
观念导入
业务员：我们都希望自己一生平平安安，健健康康。但是，人吃五谷杂粮，难免身体会出状况，如果不想成为孩子和家人的负担，就一定要买大病保险。虽然一辈子可能用不到，但是有准备总比没有准备好，你说是吗？客户：是啊！ 说明（工具：计划书）
业务员：我们这款健康险叫做幸福安康，是一款有病保病，无病养老的健康险，一旦拥有它，终身可享有80种大病和35种轻症保障，轻症额外赔付，重症第一次赔付后，余期的保费还不用再交。有了它，得大病不怕，早期治疗不用愁，得病缴费无忧，养老传承能留，我给您举个例子参考一下
说明话术
以30岁王先生为例，他选择20年缴费，保额30万，每年只需要8763元，平均每天24块钱，终身享有80种重疾保障，最高两次赔付，额度累计60万第一次重疾赔付后，豁免余期保费，第二次重疾保障依然享有终身享有35种轻症保障，最高两次赔付，额度累计12万终身享有身价保障、疾病终末期保障30万有病保病，无病养老您看，这么好的健康险，管的多，保的久，真贴心，真便宜，您是买30万还是40万呢？
促成
业务员：这样一款计划只需您每天省下二十几元，您看您是选择30万还是40万呢？客：嗯，现在就买？让我再考虑考虑好吗？业：您说的我很理解，任何人买保险都要考虑，是不是我刚才没讲清楚，您要考虑什么？  客：基本上听明白了。  业：那您是不是对我的服务不够满意？  客：没有没有。  业：那请问您身份证号是多少（很自然的拿出投保单）？  客：我还是要和家人商量下。  业：跟家人商量是很必要，但商量的结果一定是会买的，对吗？因为您不是把钱花了，而是存下了，并且拥有了终身医疗加养老的保障。您是一家之主，早晚都得存，不如早存，越早越便宜。你看受益人写嫂子还是孩子？（很自然的拿出投保单）拒绝处理