【资料简介】

主题：送福 讲解计划书及促成
为什么年底要送福 最容易促成与转介绍？
1.福是每一个人都想要的，福能给予我们幸运和家庭的幸福，所以不存在拒绝，是见面最好的载体； 2.送完福，是能够增加人与人之间的感情联系，让你更容易接近他； 3.创造好的氛围，为促成带来更多机会。 4.平时转介绍很难，而送福可以让老客户传福，增加准客户量。
 1.老客户送福话术 2.福字解说话术 3.索要转介绍名单话术 4.送福促成话术 5.送福转介绍客户介绍产品（计划书讲解） 6.新客户产品介绍话术 7.新客户促成话术
老客户送福约访业务员：张哥您好，现在忙不忙的，一晃有半个月没联系了，今天联系你有件事情跟你说一下，又到年底了，公司的福已经下来了，我明天正好安排去那边给您送过来，那就安排在晚上的6点钟好了。准客户送福（之间见过送过计划书没成交的）业务员：嫂子您好，好久没联系了，之前给你们做的方案考虑好了吗？准客户：还在考虑呢，没想好！业务员：哦，没事，那你再考虑下，正好我明天你要去下三墩那边，顺便给您带上一个天下第一幅，这个福挂在家中非常好，我明天那边也有其他几个老客户要送，也方便的喔。准客户：好吧。陌生拜访送福   二，未买保险的客户：（祝福） 准客户先生：您好，非常高兴认识你，       希望在不久的将来，我将有幸为您服务，       这是xx送给您的新年祝福，祝福您和您的家人一帆风顺，二龙腾飞，三羊开 泰，四季xx，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。
三，小区内送福： （敲门）您好， 我是您的邻居——6单元502的小陈。是xx保险公司的，是这样，邻居之间平时都忙，也没有抽空来拜访，今年我们xx在全球取得了很好的佳绩，为了答谢市民，特向您赠送新年大礼包—— 对联、福字。祝您狗年心想事成、xx健康、多多发财。按照公司规定，麻烦您在这签收一下～