【资料简介】

发“问”四步曲  快速成交
四季度目标
数据展示
发“问”四步曲
成长感悟
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2017年截至目前总标保464万，总销售件数110件，其中重疾险销售业绩： xx81件, 占比73.6%，总标保165万。成功约见客户后，选择恰当时机，开门见山，直入主题，运用发“问“四步曲，签单成功率高达80%。 
快速促成秘籍
1、列名单，瞄准客户群体：把所有认识的朋友、异地的同学、亲戚、曾经理赔过的客户、能够打电话的人； 2、制定本月的目标，立即行动拜访客户；如何开启发“问”四步曲？
切入点：社保
理由： 1.大部分人以为有社保就够了。 2.社保大部分人都有，但并不清楚社保保什么。 3.通过分析社保功能，体现专业度。 4.通过专业分析，凸显社保不足，引出商保。 5.提前处理了客户说：“我有社保了”的问题。
第一问1/2：切入保障，进入主题
业务员：您有社保吗？客户回答：有。业务员：那您了解社保吗？您社保应该是一个月交八百多吧！其实挺贵的，是吗？我今天给您大概讲解一下社保的两大功能。