【资料简介】

中高端客户销售逻辑之养老替代目录
客户来源
销售流程
拒绝处理
客户来源
财富： ——住房、汽车、股票职业： ——私营企业主、CEO、董事长、高级工程师、律师、政府官员、高级白领筛选： ——年缴5万以上的老客户
观念沟通提纲
为什么需要准备养老金 为什么用人寿保做养老规划 如何规划观念沟通—开口
时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人。无论你曾经走遍了五湖四海，无论你经历过怎样的辉煌岁月。最终我们都无法避免的是老去… 人人都会老，未来我们如何养老已经成了大家关注的话题。如何确保退休后的生活品质不下降呢？
观念沟通—替代
养老替代是衡量老年生活品质的关键指标
什么是养老完全替代：比如我现在有2套房子，200万存款，每个月收入5万，那我退休以后，我还有2套房，还有200万存款，每个月还收入5万。目前我国的养老替代率约41%，要达到高品质的养老生活差距还很大。
为什么需要准备养老金1
1.养老没有概率：100%会发生
没有一台开不报废的车，人也是这样，必然会有病和老的一天。