【资料简介】

老表，买重疾了么？
讲师简介
经营方法
数据演示
发展目标
重疾险产品销售占比
2017年截至目前销售主险情况
全年目前共计成交主险保单57件，其中有40件是重大疾病保险，占比70%，理财型险种12件，占比21%，其他险种5件，占比9%.
销售重心的转变
1、身边的两个理赔案例
引发了自身对重疾险的思考
2、对保险本质认识的加深根据134号文件的出台，让保险回归本源，保险姓保
重疾险的客户来源
2017年截至目前成交客户情况
全年目前共计成交客户40位，其中有36位是来自缘故客户，占比90%，转介绍客户4位，占比10%，成交客户中没有陌生客户。
与缘故客户谈重疾的切入点？
话术：亲爱的你看，我自己也买了将近50万的重疾保障，因为我这个人平时也不喜欢攒钱，也就是大家所说的月光族吧，我之所以选择重疾险是看中了他的强制储蓄和杠杆功能。买这一份保障，就是因为他可以让我生病了不拖累家人，如果一直健康，在年迈时还能存一笔养老金，让老年生活更有质量。百年之后，还能给子女传承一笔资产。何乐而不为呢！我们的年龄都是相仿的，也都处于上有老，下有小，经济压力比较大的阶段，所以我会建议你给自己做好充足的风险保障。
通过这个话术，让客户产生危机感，设身处地的为他着想，与客户产生共鸣！