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保险分享重疾险客户来源及销售方法(12页).ppt
【资料简介】
老表,买重疾了么? 讲师简介 经营方法 数据演示 发展目标 重疾险产品销售占比 2017年截至目前销售主险情况 全年目前共计成交主险保单57件,其中有40件是重大疾病保险,占比70%,理财型险种12件,占比21%,其他险种5件,占比9%. 销售重心的转变 1、身边的两个理赔案例 引发了自身对重疾险的思考 2、对保险本质认识的加深根据134号文件的出台,让保险回归本源,保险姓保 重疾险的客户来源 2017年截至目前成交客户情况 全年目前共计成交客户40位,其中有36位是来自缘故客户,占比90%,转介绍客户4位,占比10%,成交客户中没有陌生客户。 与缘故客户谈重疾的切入点? 话术:亲爱的你看,我自己也买了将近50万的重疾保障,因为我这个人平时也不喜欢攒钱,也就是大家所说的月光族吧,我之所以选择重疾险是看中了他的强制储蓄和杠杆功能。买这一份保障,就是因为他可以让我生病了不拖累家人,如果一直健康,在年迈时还能存一笔养老金,让老年生活更有质量。百年之后,还能给子女传承一笔资产。何乐而不为呢!我们的年龄都是相仿的,也都处于上有老,下有小,经济压力比较大的阶段,所以我会建议你给自己做好充足的风险保障。 通过这个话术,让客户产生危机感,设身处地的为他着想,与客户产生共鸣!
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