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保险公司高端客户开发基础培训(63页).ppt
【资料简介】
高端客户开发基础培训 课程大纲 解决自己的问题了解高端客户了解当前形势富人最大的困惑——资产传承如何配置自己的资产?富人为何投巨资买保险实战案例分析 第一部分 意识唤醒 角色定位 如果你曾经做过单件2万的保单,那么做单件10万甚至100万的保单就不是能力问题,而是意识问题。 你的角色定位决定了什么样的客户愿意把多少资金交托给你从单一保险销售人员向财务规划顾问转型 你是单纯卖保障的还是为客户做财务管理的 想清楚自己是干什么的 几个误区 我没有大客户好开发的客户都已经开发完了,难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力,是块难啃的骨头!高端客户比较冷漠,拒人于千里之外! 应有的观念 高端客户也是人高端客户也有过不去的槛,家家有本难念的经结识高端客户的意义绝不止于签单敢见高端客户、敢跟高客叫板、敢说高保费大部分高端客户比普通人更有涵养,更平易近人富人比普通人的更容易签单 第二部分 了解高端客户 一、关于有钱人的五个事实 这些有钱人虽说经济富裕,但他们也是人,有需要、有困难、有欲望,也有着不可预知的未来与危机很多有钱人并没有理财计划,他们真的需要保险国家政策风云突变,有钱人真的很危险大部分高端客户比普通人更有涵养,更平易近人有钱人加保几率非常大,会成为你转介绍中心的最佳人选
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