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银保分享财富鱼塘的建立及使用(42页).ppt
【资料简介】
我的鱼塘我做主 ——财富鱼塘的建立及使用 财富鱼塘再认识 财富鱼塘是:一个工具:客户管理、基础管理的工具一种方法:积累、经营客户的方法一种模式:类个险化的客户销售模式 在渠道经营的基础上,一切以“客户”为工作核心 财富鱼塘再认识 为什么现在业绩低迷,很难出单!我们听到很多是这样回答:银行不让去网点银行不让谈客户银行不给约客户 归根到底的意思:我们没有客户谈! 财富鱼塘再认识 银保是真的没客户吗? 财富鱼塘再认识 不是没有客户而是没有积累和经营客户! 财富鱼塘再认识 财富鱼塘帮我们实现转变 以客户为工作核心,积累和经营客户 客户名单+专业技能=保费 财富鱼塘再认识 财富鱼塘适合哪种网点经营类型?驻点型?半驻点型?不驻点型? 适合以上所有网点经营类型! 财富鱼塘的构造及流程 鱼塘 水库 财富鱼塘的建立和使用是个动态的、持续的过程
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