【资料简介】

营销部短险经验分享
汇报纲要
一、营销部全年短险数据分析 二、营销部短险发展中的困惑 三、营销部的做法 四、营销部2018发展目标和措施
一、营销部全年短险数据分析
营销部2015全年短险保费153万；营销部2016全年短险保费167万；营销部2017年全年短险保费711万； 2017全年目标374万，达成率192.78%            自上而下的重视、观念的转变
2017全年短险保费711万； xx保费402万；占比56.56% 小团单保费223万；占比31.36%一、营销部全年短险数据分析
二、营销部短险发展中的困惑
1.团单开拓技能不足导致团单开拓有困惑 2.销售人员养成“眼高手低”习惯，以单小而不签 3.功能组成员督导不足，短险重视程度不够 4.无平台对接，导致短险销售单兵作战成效不足
三、营销部的做法
成立五部短险标兵团，挑选团队里面短险业务好、业务技能足的业务人员成立短险标兵团、每个月设立短险1000元的考核标准！同时设立相应的奖励！让短险精英在部门短险中起到引领带动的作用！精英带头干、伙伴跟着干！术业有专攻，行行出状元
1.成立短险标兵团、树标杆 重视新人短险销售技能的培训、新人班设立短险课程、新人入司先从短险销售开始！教新人先用短险成交，圈定客户！
2.重培训、抓卡单的销售三、营销部的做法
团单流程繁琐？团单难？业务员不会做？定期组织培训：观念——技能注重团单的开拓、一块业务就是一片新的天地、团单的开拓可以让我们圈定这个企业的所有员工！当我们成为这个企业短险服务专员的时候、就有借口、有理由、一对一针对企业员工进行精准服务、进行理财险、子女教育险、养老保障型产品的销售！不断的培训、不断的宣导、不断的观念引领的转变；不会做——会做；不愿意做——主动愿意做；3.重培训、提升团单销售能力