【资料简介】

健康险销售三步曲
数据展示
半年时间超越2016年全年，实现保费翻倍、件数翻倍！
对健康险认知的改变销售技能的加强销售流程的优化
业绩、件数倍升得益于：
理赔案例：xx医疗险理赔家庭变故：老公生了一场大病带来的冲击
1、对健康险的认知
健康险人人都需要、都必备
良好的习惯：每日出勤，每天拜访客户持续的学习：各种培训，个险晨讯，培训微课堂，千聊直播…… 平台的锻炼：早会分享、培训授课
2、销售技能的加强
一步曲：简易四大账户二步曲：保险房型图三步曲：漏斗图
3、销售流程优化—销售三步曲
简单易学易复制形象生动不枯燥层层递进异议少
销售三步曲好处
我的健康险销售三步曲
来源：转介绍年龄：35岁—40岁职业：个体/职场白领性别：男性居多收入：30万左右
客户轮廓
一步曲：简易四大账户
简易四大账户
意外险 发生率：5‰——7‰ 配备比例：5倍以上年收入
健康险 发生率：72.18% 配备比例：5倍以上年收入