【资料简介】

中国人寿保险新疆分公司功能组师资研讨班
营销新人育成体系概述
目     录
当前新人育成的现状
监管新政下新增入口迅速放大，新人占比快速上升
截止2015年末，全x新增11003人，14235个险销售队伍中，一年内新人的占比由年初的43%提升到59%。新人成为个险销售队伍中的关键群体！2016年新人占比将进一步加大。
2016年新增人力
几点思考
新人育成到底是谁的责任？谁是第一责任人？
公司（个险？教培？）
公司、主管、增员者之间在育成中的定位要清晰，职责要归位
主管：是新人辅导训练的第一责任人，增者育成，撇离这个概念的育成，是高成本、低效率的育成公司：个险负责新人的职场训练衔接，教培负责新人的制式培训增员者：是追踪、跟进的第一人
我们过去走入的误区：新人育成等同于新兵营！
教培：新兵营  个险：职场训练  职场：主管、增员者/推荐人  新人：自己
主管？
增员者？
新人？
新兵营等制式培训力量趋近饱和，育成压力激增
如何梳理高增员下的有效育成体系是当前队伍建设面临的严峻课题！
扩量未提质：队伍规模扩大，质态却无提升，甚至下滑增育脱节：有人增、无人育，责任不明育成手段单一：将培训等同于育成，单纯依靠新兵营、培训效果不佳缺乏育成力量：新人职场训练严重不足、主管辅导育成能力薄弱 ……