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保险分享陌生客户开拓成就件数王(19页).ppt
【资料简介】
陌生客户开拓成就件数王 讲师简介 职级:组经理从业时间:2年所获荣誉: xx分公司2017年一季度件数王凤凰社十一星会员 CMF保险圆桌大会xx之星 2017年IDA铜龙奖 2017年MDRT会员销售成绩:2017年销售重疾险86件销售心得:保险生活化,生活保险化。 xx 2017年重疾险销售成绩 2017年销售的80件重疾险中,85%的件数来自陌生客户及他们的转介绍! 许多人不喜欢做陌生拜访 原因一:恐惧 原因二:害羞 原因三:不自信 我觉得与陌生人打交道很正常 2002年-2015年一直在xxxx打拼,卖过家用电器,销售过财产险,几乎每个客户都是陌生人进店的人多,问的人少,买东西的人更少每个人态度都不一样,好坏都有 2015年7月来到xx,完全陌生的市场,没有人脉资源想把保险当做事业,坚信勤奋一定会有收获锁定陌生市场,想把健康保障送给千家万户 而今迈步从头越 陌生市场虽具挑战,但也有天高任鸟飞的境界 为了陌生拜访,备好“武器” 2015年7月刚入司,就印制了个人名片,作为仅有的“展业工具”。 起初见人就发,但效果不好思考:如何提高名片的“性价比”与“递送成功率”?
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