【资料简介】

简简单单卖年金
课件前言
课件初衷
很多非年金选手不会卖年金，是因为不会给客户购买的理由，不知道如何开启年金话题。 10月1日产品调整后，很多伙伴的顾虑……        
赢点拉平，如何再有赢点？           
解决核心：了解自身优势        
综合简单的话术，希望对团队拉动拜访量有帮助        
不一定最后成交的一定是年金        
但最后，希望客户能认同你的专业和与众不同！我们的优势？
我们的优势！
优势二：我们不是产品的搬运工，我们是方案的提供者！核心：我们要告诉客户，为什么要买年金
优势一：我们不是销售环节的末端，我们是服务环节的循环体核心：买对+赔好、保单托管服务（为2月拜访铺垫）
优势三：我们不炒作产品，我们客观中立专业的第三方地位核心：讲行业、讲公司、讲身份！针对优势产品，详细说明方案为客户解决的问题
拜访的理由
拜访理由
保单托管预约服务
介绍服务：我们公司即将推出一项“保单托管”服务，这是由我们大童原创研发、国内首个面向家庭的保险单数字化、智能化全面托管服务项目，可以对家里的所有保单进行电子化托管服务，帮您解决保单保存、续期提醒、理赔一站式服务。        预约服务：您作为我的客户，我将您列为我第一批享有此服务的客户，因此需要为您提前预约资格。        预约见面：我们需要见面填写预约单，希望您能给我半小时的时间，进行一下填写。您看本周时间内，您什么时候会比较方便？一般是下班还是周末呢？
工具准备：预约单（必选择）+服务卡（可选择）