【资料简介】

三三增员面谈法
课程大纲
一、甄选标准二、职业透析三、面谈实操四、异议处理
课程说明
一、课时：3-4个课时；二、甄选标准/职业透析以讲师讲授为主；三、面谈实操以研讨/发表为主；四、异议处理以通关/训练为主；
每一位寿险人都想打造属于自己的组织发展金字塔！
但我们又在思考：      我需要增什么样的人来加盟团队？
增员轮廓
年龄：25—50岁性别：男女不限学历：高中及以上婚姻：已婚最好性格：乐观、开朗综合素养：亲和力好、沟通能力强、  有一定人脉关系
2.想赚钱却苦无机会
3.教育背景良好
4.企图心与喜爱挑战
5.人格特征：a热诚；b诚恳；c尊重别人
6.成功倾向特质：a乐观；b自制力；
理想条件
1.有改善就业状况欲望〈不安于现状〉
7.处理个人事务的能力：金钱观念特别重要
良质增员中应寻求的理想条件
明确了增员轮廓和及目标人群接下来我该怎样成功增员这些人呢？
一、甄选标准
新人流失有一定的因素是来之源头，源头做好了，留存相对会提高 ！
源头
甄选是寻找合适的人 易激励易辅导Attitude （态度）