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2018年新人岗前培训班操作手册(32页).ppt
【资料简介】
新人岗前培训班操作手册 目录 班主任职责 概述 班级操作 工具使用 概述 新人岗前培训通过“体验式”的教学方式,以互动性、趣味性、知识性相结合,通过“新机遇、新职业、新希望”三个篇章,递进式地使新人了解保险行业、了解xx公司、了解销售工作和xx产品以及寿险基础知识,使新人感受到金融时代的变革,提高新人对公司、行业、工作的认可度和期望值,建立其从业信心,进而提高上岗率,奠定留存率的基础,节约新增成本,提高队伍的增员信心,以应对未来越来越激烈的竞争市场。 一、概述 【培训目的】激发新人的从业热情,使新人认同“三新” 【培训时间】3天(封闭式)【培训对象】中支教育训练室面试合格的新人【考核指标】新人上岗率【训练方式】讲授、演练、提问、案例、活动、分享等【训练资料】教学投影片、讲师手册、学员手册、操作手册【授课讲师】具备新人岗前培训授权资格的专兼职讲师一、概述 第一阶段:新机遇(感动) 【课程】开训、行业介绍、公司介绍、寿险意义与功用 使新人正确认识行业,了解大金融时代下的寿险销售工作将提升到前所未有的新平台,树立新人从业信心。 第二阶段:新职业(心动) 【课程】寿险基础知识、产品、专推流程、客户开拓、商务礼仪 使新人了解寿险基础知识,感受并了解xx公司覆盖客户全生命周期的产品体系,强化加盟信心。 第三阶段:新希望(行动) 【课程】合规、基本法、合规考试、结训 结合xx战略转型的要求,让学员感受公司目前从客户定位到销售模式都已经开始变革,同时通过对其职业生涯蓝图的规划,坚定新人加盟决心。
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