【资料简介】

突破观念—— 健康险从五十万保额起步
2017年健康险数据
一、突破观念的天花板：
正确认知五十万保额健康险
2016年中国大陆理赔数据— 保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人正处于“上有老下有小”顶梁柱阶段住院费用赔付占全年赔付总量40%以上，其中78% 理赔案例集中在4000元以下赔付金额重大疾病件均赔付7.7万元，超过50%重疾赔付金额处在6万以内较低额度
增长滞后的健康险市场（1/2）社会财富在爆发式增长健康保额偏低，无法满足现实需求
我的思考——
十年前的10万保额今天还管用？今天的20万保额十年后还够用？十年后客户是否具备加保资格？
增长滞后的健康保险市场（2/2）
（一）健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题（二）健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用  未来的眼光看待今天的保额（三）与时俱进、展望未来，健康险从五十万保额起步突破我的健康险认知
二、固化五个销售动作：
健康险销售流程
目录
客户定位
提问切入（1/2）
提问的意义问=口+门，开口提问敲开客户心门
开门见山三句话健康问题会不会发生，何时发生？健康问题一旦发生需要多少花费？哪些渠道，多长时间来筹集现金？
提问切入（2/2）
销售面谈：聊健康（1/3）
重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低