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三大人群谈增员
增员三大人群 
增员面谈八段锦 
增员常用工具
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CONTENTS
有空闲时间生活单调、乏味需要做饭或带孩子缺乏安全感，易胡思乱想
三大增员人群：家庭主妇
特点：
时间灵活——家庭与工作兼顾不断学习——跟上社会的脚步各种活动——重寻生活的乐趣内外兼修——塑造自信与魅力良好人际——快乐的工作与生活 从事保险业对家庭主妇人群的吸引力
三大增员人群：家庭主妇
思想活跃积极向上外向健谈举止文雅年龄30-45岁间
性格内向思想保守不善言谈举止邋遢
什么样的家庭主妇适合增员？
这些人可做为增员主要人选
不适合被增员，或作为次要选择
增员准备：人员筛选
面谈要点
工作动机：在家没事、找个事情做需求分析：你不能光在家带孩子，带孩子时间久了与社会脱节（让他感到危机感）所以你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作，现在市面上哪一个工作会比保险行业的时间自由呢？上班要加班，商场要倒班，护士还要上夜班。
表达能力较强、善于沟通社交广、交际能力强抗压能力强有一定的人脉资源    缺点：主观性强，容易受限于过往的销售经历个性较强，纪律散漫
三大增员人群：有销售经历