【资料简介】

团队先锋
社区咨询，让新人有处可去
面对嗷嗷待哺的新人，xx决定从5月19日起到xx某小区门口定点摆咨询--每天下午16:30起，看见带孩子的行人就主动上去发气球。
考虑到行人心理，xx告诉新人--准客户停下脚步看展架至少 30秒后再上前搭话询问，以免给人压迫感。同时，愿意驻足阅读展架的人至少了解或愿意了解保险。相对漫无目的地见人就发彩页，这样初步筛选过再发彩页或宣传市场调查表，也可节省成本
车险打开话题，现场获客效率高
xx要求必须挂展业证以示正规，和准客户沟通第一件事就是自报家门
只要准客户没走开或不耐烦，就说：“您好，我是xx人寿保险公司的XXX，这是我的工作证（同时展示），这里（指向咨询桌）是我们为小区设立的服务店，您如果有车险询价，或保险问题想咨询都可以问我。”您加一下我的微信（没有或不愿意留的记下手机号），后期我核好价发微信/打电话给您。
微信必须现场验证加好友，手机号就问对方：“您手机号是138......？”边问边观察对方，必要时请对方重复一遍（防止留假号码）
以点带线，社区MM走起来
几天摆下来，xx发觉下午带孩子的多为爷爷奶奶，真正的准客户--孩子的父母并不多。有几个年轻爸妈，但均行色匆匆，无意停留。你不来我过去，xx决定借助咨询点的客流量宣传社区 MM ，走进客户家
次日起，来咨询台了解的人都会听到一句话：“您好，6月是xx大型客户服务月，为响应公司号召，明天起在这里会举行保险进社区活动，到场就送精美小礼品（客户若问送什么就说随机派发，到场为准）还有丰富抽奖礼品，带上家人和朋友一起来参加。仅一个月，错过就很难再有咯！”