【资料简介】

高端人士的销售沟通逻辑
销售沟通逻辑
1、 以提问（客户感兴趣的话题）导入 2、 给出专业的答案，深层次沟通 3、 给出建议（计划书）促成
注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通。
1、请问您是怎样规划财富的？（让客户去思索、回答）
财富是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；(3) 转移财富；
2、请问您是属于哪个阶段呢 ?  (大部份客户会说:创造财富 )     创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？
您是以金钱来衡量您不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?
如果以年龄来衡量，您是以40岁，还是50岁或者60岁来划分您的界限呢?还是说等您有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段您不再创造财富了呢? （停顿，让客户去思考）
一、导入与沟通
其实，按照专业人士的分析，50岁前是创造财富阶段，50岁
后是保存财富和转移财富阶段；
事实上，无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移，
财富才能真正属于您。您认为呢？
1、您是怎样规划您的财富的呢?
中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入财富规划的时代。但是财产不等于财富。 2、为什么需要合理规划财富?
现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不
能只为自己活着，还要对家人负责。
规划财富的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？