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保险公司高端人士的销售沟通逻辑(13页).ppt
【资料简介】
高端人士的销售沟通逻辑 销售沟通逻辑 1、 以提问(客户感兴趣的话题)导入 2、 给出专业的答案,深层次沟通 3、 给出建议(计划书)促成 注:在与客户的接触中,要不断的导入与沟通。 1、请问您是怎样规划财富的?(让客户去思索、回答) 财富是分为三个阶段的:(1) 创造财富;(2) 保存财富;(3) 转移财富; 2、请问您是属于哪个阶段呢 ? (大部份客户会说:创造财富 ) 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢? 您是以金钱来衡量您不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢? 如果以年龄来衡量,您是以40岁,还是50岁或者60岁来划分您的界限呢?还是说等您有了1000万,或是一个亿,您认为在哪个阶段您不再创造财富了呢? (停顿,让客户去思考) 一、导入与沟通 其实,按照专业人士的分析,50岁前是创造财富阶段,50岁 后是保存财富和转移财富阶段; 事实上,无论您创造再多的财富,它只有通过保存和转移, 财富才能真正属于您。您认为呢? 1、您是怎样规划您的财富的呢? 中国人都喜欢看眼前的利益,缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代,而进入财富规划的时代。但是财产不等于财富。 2、为什么需要合理规划财富? 现在并不等于未来;人不能只生活在现在,还要生活在未来;人不 能只为自己活着,还要对家人负责。 规划财富的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切,让我们不但现在富有,将来富有,而且世世代代都富有。您同意么?
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