【资料简介】

专业制胜成功签单305万
连续三年，保费和件数稳步增长
入行以来的转变
我以前非常排斥保险女儿两次住院保险和我想象中不一样入行初期：技能弱、没目标观念发生转变：一定要专业自发地学习保险知识
不能让客户因为我的不专业有任何的损失认真学习三大专业技能
设计保险计划讲解寿险功用做好优质服务
一、设计保险计划
保险产品是基础，只有自己热爱，才能热卖设计保障合理、全面的保险计划，绝不卖裸单提高保额，让客户拥有更多的保障不同的人群推荐适合他们的产品每次都设计两份计划书，让客户有更多选择
让客户交最少的钱  获得最高的保障王女士，交费2年，共计1.38万元第二年，淋巴癌，赔付30.6万 案例
二、讲解寿险功用
实行“三不”原则不主动谈保险不认可我，不谈保险不在陌生场合炫耀自己轻松切入保险话题我不是卖保险的，是帮你买保险的说不说是我的事，买不买是你的事但我一定要跟你说清楚，避免以后后悔案例现身说法
案例
先给孩子买保险
孙先生，打工族，月收入4500元，想给孩子买保险同业PK时，专业和真诚使全家三口投保1.8万元
没用的时候  不觉得保险好用到的时候  觉得保险少
三、做好优质服务
做好基础服务 + 提供增值服务 = 优质服务