【资料简介】

健康险购买常见误区
课程阐述
课程目的：掌握常见误区的沟通方法 授课方式：讲授+演练+通关
授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：熟练背诵常见误区的沟通方法
常见误区
误区2：有房贷、车贷，没富裕钱
沟通要点：
· 我理解您说的，有房贷车贷确实压力大；
我们不但应该购买足够的医疗险，
用来支付医疗费；更应该准备好足够的钱， 用来还房贷、还车贷，负担父母、子女、 爱人的生活费用，以及自己的康复费用！
误区3：跟老婆/老公商量一下
沟通要点：
· 我理解您说的，买东西确实要商量下；
而是为了家人，一定要买， 而且越多越好！
误区4：买保险没用上就亏了
沟通要点：
· 我理解您说的，有些东西买了没用确实亏；但是您细想想，“买了保险没得病”和“得了病没买保险”哪个更悲催？ · 肯定是得了病没买保险更悲催啊！
其实保险本身也是钱，
只是把钱放在了保险公司。 而且买了保险没得病， 我们可以有更多时间 和精力挣更多的钱！
讲师表达训练
（一）讲给自己听
内容：“四大误区”讲解逻辑 时间：5分钟