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保单回执转介绍步骤与话术(21页).ppt
【资料简介】
保单回执转介绍 课程阐述 课程目的:1、了解保单回执转介绍的步骤与关键点 2、学习转介绍的话术与逻辑 授课方式:讲授+演练+通关 授课时间:讲授50分钟+演练30分钟 学员收获:听懂保单回执转介绍的步骤与关键点,练习相关话 术并能扩展加以运用,增强信心。 目 录 签单完毕 朋友聚会 递送 保单 公司活动 客户 生日 锻炼身体 保单 年检 旅游归来 出现 理赔 孩子上学 什么时候要介绍 目 录 送保单要做的两件事 讲清楚 恭喜、重申需求、介绍合同、解释条款、了解问题、签字评估 开口要(转介绍) 帮助到更多人、个人成长 目 录 把握时机、随时开口 一、做点儿准备 工具准备: 小礼品、 赠险、笔记本等 心理准备: 态度坚决、反复演练、平常心态
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