【资料简介】

在衔训中收获新人保费
衔训班解决的就是新人出保费问题
新人班解决的是意愿问题
启蒙期新人的表现
对保险行业不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事保险工作犹豫不决。   不知道能否在保险行业里赚到收入，面对未来表现的不安全感，容易动摇，受打击。
入司1个月
培育期新人的表现
销售进入瓶颈期，激情开始消退；   对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。
入司2～3个月
发展期新人的表现
入司4～6个月
客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升；   对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。
第一个月4000元，第二个月1000元，第三个月0元 感到特别沮丧，工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了…… 第一个月，借助产品运作，签下6份缘故单且转正 第二个月开始感到客户逐渐枯竭，每天不知应该拜访谁，业绩也大幅下滑……
第二个月转正 主管为其规划在第四个月成为营销经理，新人很兴奋，不过冷静下来后发现自己不知从何着手，感到十分困惑，每天也不敢与主管见面……
令人担忧的现象……
新人C 新人B 新人A
衔训的过程=对新人管理的过程
衔训目的及如何有效运作