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健康险购买常见误区沟通方法(11页).ppt
【资料简介】
健康险购买常见误区 课程阐述 课程目的:掌握常见误区的沟通方法授课方式:讲授+演练+通关授课时间:讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟学员收获:熟练背诵常见误区的沟通方法 常见误区 误区1:考虑考虑,不着急 误区2:有房贷、车贷,没富裕钱 误区3:我跟老婆\老公商量一下 误区4:买保险没用上就亏了 误区1:考虑考虑,不着急 沟通要点:我理解您说的,您也认同应该买保险;只不过是早买晚买的问题,对吗?那您觉得什么时候买最合适?30岁不买,35岁买行不行?按说是可以的,但是有两个区别和一个风险:区别1:35岁的保费一定比30岁贵,对不对?区别2:30到35岁期间没有保障,对不对?风险:35岁再买保险:身体有可能不再健康了无法购买;也可能身体亚健康需要加费购买;所以,趁着年轻健康,保费便宜 越早买越好,买的越多越好 ! 误区2:有房贷、车贷,没富裕钱 沟通要点: · 我理解您说的,有房贷车贷确实压力大; 但是未还完贷款前,车和房还是银行的,一旦发生风险失去赚钱能 力,车和房就不再是自己的了,这种情况怎么办呢? 所以越有房贷车贷,越应该早购买。 我们不但应该购买足够的医疗险,用来支付医疗费;更应该准备好足够的钱,用来还房贷、还车贷,负担父母、子女、爱人的生活费用,以及自己的康复费用! 误区3:跟老婆/老公商量一下 沟通要点: · 我理解您说的,买东西确实要商量下; 但是您反问一下自己:如果有一天不幸病倒了,不但面对昂贵的医疗费,更面对巨大的收入损失、康复、护理和营养费用。您能依靠谁?您最不希望拖累的是谁?肯定是家人
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