【资料简介】

转观念   扩格局   用社区   促平台
个人业绩展示        
随着业绩的提升，团队的壮大，收入也年年提升！从一名门外汉成长为一名职业经理人，在xx这个大舞台上尽情演绎自己的精彩，在寿险行业再次实现了自己的价值！     鲜花    荣誉      掌声    价值     
感恩行业和推荐人感恩公司感恩产品感恩四位一体战略感恩医养体系、xx 感  恩
2013年，进入xx10强，件数最多，没有1件社区参加分公司绩优培训，深受刺激关注并积极学习xx：来年开门红2件社区
转变来源于一次培训
“逼出来”的两张社区单
初次见面 —因为自己以前经营摩托配件生意，客户经常找修车，很信任我的修车技术，拉家常，拉近关系告知自己现在在保险公司上班二次说明会 —讲未来养老问题，资产传承以及避债避税问题，用现实问题刺激客户，引起客户恐慌三次见面 —邀请参公司高端客户酒会
客户背景：男，48岁，缘故、私营老板
签单经过
1.参加酒会当天，为防止客户因为其他事情耽搁，还担心如果客户开车，中途有可能随时走掉，所以早上7点半我准时开车到客户家接，让客户吃了羊肉泡，直接拉着客户去xx。在xx，客户又叫了他做房地产的朋友一起来。会议在1点半方可进场，邀请客户去茶秀喝茶，再次进行渗透沟通，做好铺垫工作。 2.进入会场让客户坐在最前面，防止客户中途跑掉，或者会中看手机。因为没有销售社区单子的经验，也不知道从哪里入手，主讲人讲解完后，邀请主讲人再次沟通，正好自己也学习人家怎样讲解社区，最后利用现场礼品进行预约促成，并现场缴纳定金1000元。