【资料简介】

高效约见陌生高端客户
业绩展示
2015年成交三张单件百万保单 2017年9月单月承保400万
业绩突破源于—— 高效约见陌生高端客户
具体步骤
一、 我对高端客户的认识二、陌生高端客户的三次约访三、陌生高端客户的三次面谈四、陌生高端客户的促成——四问一、我对高端客户的认识
我与高端客户的关系定位  高端客户的“形”  高端客户的“魂”
1. 我与高客的关系定位
生意关系签单是我的客户，不签单也没有什么关系平等关系自信：金钱不是衡量层次的唯一标准我的很多客户也都拥有巨额财富2. 高端客户的“形”
年龄：45—50岁有财力、有养老需求职业：私营企业主有风险意识、资产传承需求陌生客户
3. 高端客户的“魂”
诚信守时、说到做到有修养客户亲自泡茶、谈吐有礼貌
有责任心更多为家庭考虑注重效率高端客户的时间很宝贵，希望简单高效解决问题第一次约见就要单刀直入、开门见山二、陌生高端客户的三次约访
首次电话——邀约产说会第二次电话——再邀产说会第三次电话——要求见面
1. 首次电话——邀约产说会
开门见山直接道明身份通过客户的回复判断是否认同保险回复买过：继续通话，邀约至产说会 20%接受邀约 80%拒绝，三天后进行第二次电话约访回复没买过：放弃产说会电话邀约 说明活动内容：我们今天请到的是理财专家，讲资产传承。这些资讯内容肯定会帮助到您，都是和您利益相关的法律内容强调重要性：我认为本次活动内容对您来说很重要，我知道您很忙，但是今天下午的活动比你做任何事情都重要，不会耽误到您的时间2. 第二次电话——再邀产说会
邀约时间：第一次电话后7-10天邀约对象：第一次邀约未到的客户邀约逻辑：上次的课程，听了的客户都说好，您上次没来，真的很遗憾，今天的活动您过来吧目的：加深印象3.第三次电话——要求见面