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新人的第一单和新人辅导与陪访
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从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，唉，算了，等明天再去吧！
借助公司的产品开单——自己购买 借助专业化推销开单——陪同辅导 借助新人衔训班开单——规划训练 借助产酒会平台开单——批量出单1、听班主任说，你在新人班表现很不错呀！经过培训，你觉得保险怎么样？好在哪里？（总结新人班表现） 2、你讲的真不错，对寿险的认知很到位，相信你在寿险行业一定会有很好的发展。（肯定与赞美） 3、我听说你们在新人班上有写“身边的保险故事”的作业，你写的内容给我介绍介绍吗？（引导下一步动作）借助公司的产品开单——自己购买
借助公司的产品开单——自己购买
4、我听老师说，你在班上讲产品讲得蛮好的，做得产品计划也很不错，你讲给我听听做的什么计划？ 5、听说通关时你的表现也很棒，再给我讲讲呢？ 6、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品） 7、你看看，这是我自己的保单，这是客户购买的保单复印件。        （证据证明，增强说服力）生命相伴 健康无忧
假设新人一家（爸爸30岁，妈妈30岁，宝宝0岁）购买20年xx首年保费14000元，那新人能够获得：首佣FYC：14000*36%=5040元；续佣RYC: 14000 *12%=1680元；续保奖： 14000 *12%*1.2%=2016元新人责任津贴：5000元；出勤津贴：2000元；个人季度奖：453元入围凤凰社：1500元当月转正，享受转正十大好处总计=5040+1680+2016+5000+2000+453+1500=17689元。
加盟xx收入月月都过万元陪访前
陪访前动作一：挖掘潜在签单客户