【资料简介】

2018开门红
同业产品分析
不忘初心，年金好卖
前言        自2017年10月1日后，保监第134号文《关于规范人身保险产品开发设计行为通知》正式生效，行业年金险产品迎来史上最大的改革。渐进年底，一年一度的保险行业“开门红”已经拉开序序幕……
事实上，134号文自5月份发布以来，虽然经历了9月份的停售抢购潮，但早有保险公司已经于8月份推出过保单生效满5年后才返还生存金的年金险，且闪售14天、狂揽30亿！可见，市场已经适应了新产品形态……
面对监管新政后的第一个“开门红”，行业产品呈现多样化形态。为便于泛华全体代理人学习行业新年金险的相关知识，此次采样分析涵盖12家主体公司的23款年金险（不含第二主险）和泛华代理已上线销售的8家保险公司的12款年金险（不含第二主险）。
2018年各保险公司“开门红”年金类产品的几个特点：
1.2018年的开门红大多数保险公司采用了“分红型年金险+万能型年金险”或“分红型年金险+万能型终身寿险”的双主险结构。
2.基本上延续了往年“生存金（含分红）+保底万能账户复利计息”累计收益吸引客户。3.万能型主险账户的保底利率依然维持在3.0%以内，有些甚至低至1.75%。
4.有部分保险公司采用“本金快返”的模式吸引客户，但恰恰违背了年金险利用时间复利规划未来养老储备的本质，使得快返本金的产品的10年内的生存金累计回报率不足30%。
5.大多数公司的年金险采用了“分红型”，使得不保证的收益留给客户巨大的利益真空。这对客户的未来养老规划是也许十分不利。
6.综合分析：尽管监管部门希望年金险和万能险回归“本源”（保险姓保），但大部分公司的产品设计知识在规避监管，取巧而已，对消费者“诚意不足”，而销售话术过度包装让消费者难以辨别！