【资料简介】

目 录
2017年培训总结
2018年培训规划
2018培训愿景
结束语
制式培训总结
制式培训总结
指标达成
不足之处
1、训练队伍技能较弱，训练跟不上； 2、衔接培训未常态化，导致新人次月及三月获薪率低； 3、组织发展运动式，大进大出，指标不平稳； 4、体系的建立还不够完善； 5、主管技能需提升；
1.业务增长依赖新增队伍贡献严重。截至7月，1年内新人标保占比达60%，保费增长依赖新增队伍贡献严重。 2、人力增长较快，但脱落同样快，新人留存情况严竣。截止7月份，净增员率仅1%，且1月、2月、5月净增员率负增长。六个月留存率稳中有进，十三留有较大提升空间。 3、新人底薪获取率随入司时间拉长而“走低”。目前新人三个月内指标相对稳定，4-6个月新人底薪获取率较前三个月下滑明显，新人保费结构亟需改善。 4、主要作用力在新人的组训和专讲，通过调研，一年以下的组训占比49% ，专讲占比42%，机构讲师、四级机构组训队伍流动性较大，辅导和训练技能较弱。
总结与思考
——如何解决问题，实现新人队伍的可持续、稳定、健康发展？
通过标团、1+N推动及“紧抓平移、优化新增”的营销动作推动下，从新人指标现状来看，二季度六留率、转正率逐步提高，总体增长势头良好，存在问题是十三留有待快速提升，保费结构有待优化。
服务机构完善培训管理体系及制度加大师资队伍培养与考核及时升级培训教材和工具支持营销重点提高新人转正与留存提升高阶主管经营能力  及推动标团建设 3.加大绩优队伍建设与牵引营销培训部的定位