【资料简介】

2017年新人培训总结暨2018年培训规划
目录
2017年培训指标分析及总结
2018年及开门红工作部署
1.关键指标分析  2.阶段工作总结
数据口径：自然月       统计区间： 2017.1.1-2017.7.31
月均新增人力14462万人，同比去年持平。但脱落人力较去年增长明显，净增员率较去年同期下降66.7%。新人增员速度放缓，脱落率较高。
1.1 新人生产线KPI——新增与脱落
数据口径：自然月       统计区间： 2017.1.1-2017.7.31
六个月留存率月均70.5%,4-6月同比均有不同程度的提升。二季度标团1+N的推动，带动了新人留存率的明显提升！
1.2 新人生产线KPI——新增与留存
十三个月留存率月均27.6%，较2016年同比下降30.5。数据表明，新增人员脱落严重，一年内新人留存率较低。
1.3 新人生产线KPI——十三个月留存率
数据口径：自然月       统计区间： 2017.1.1-2017.7.31
数据口径：自然月       统计区间： 2016.12.1-2017.7.31
月均一年以内新人保费占比高达60.1%，一年以内新人保费月均46020.5万元，较16年增加17706.8万元。同比16年新人保费略有下滑下降，但新人仍然是目前业务贡献的主要来源。
1.4新人生产线KPI——新人保费占比
从分公司层面占比来看，xx排名前五，其中xx占比在60%以上。从同期对比来看，xx排名前五。
1.5新人生产线KPI——新人保费占比
2017年1-7月份三转率为36.5%，月均三转人力6777人，指标较2016年同期持平。