【资料简介】

营销培训部工作汇报
新火燎原
Name
xx分公司个险条线 三年 成长轨迹
机构成功铺设，组织发展卓有成效，新人成为销售队伍的主体；  个险年度保费实现跨越式增长，每年都在不断的攀升；  新人保费贡献越来越大，其绩效表现对整体经营产生越来越重要的影响；
新人三年 成长轨迹
新人数量逐步减少  新人质量明显下滑  新人首月举绩率低  新人三个月内实动率低  高增员、高脱落、低留存
机构扩张受限、队伍增员增滥、新人难以留存
现  状
增来的人如何留存？
思  考
首月、3转、6留、9留、13留
新人留存的突破点
首月获薪—收入三个月内转正—信心
规模人力    转向    实动人力
CONTENTS
目录
KPI指标分析
KPI index analysis
三转率50%（40%）
三转率=前数第3个月入司且职级大于营销顾           问的当前在职新人人数/前数第3个月             入司的新人总人数（含离职）*100% 举例：2017年9月三转率=2017年6月21日-7月20日首次入司且营销职级为营销顾问在2017年6月-10月转正人力/ 2017年6月21日-7月20日首次入司且营销职级为营销顾问（含离职）的人力