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保险公司2018个险工作机遇经营及重点突破与提升(69页).ppt
【资料简介】
目录 Content xx保险股份有限公司 亮点1:业务发展创历史新高 业务平台实现新跨越:期交、十年期、标保绝对数、增长率和完成率创新高。业务结构持续优化:截至11月底,十年期以上占比63% 规模效益双提升:截至10月底,长险首年直佣210亿元,是2016年的1.5倍;长险新单创费达到104亿,是2016年的1.8倍,创费占比85% 贡献度提升:总保费65%,续期90%,首年期交81%,十年期92%,标保90% 创费 创标占比 业 务 发 展(截至11月30日) 亮点2:队伍建设创历史新高,牛鼻子思想得到体现 2017年队伍规模对比图(T3人力,万) 有效人力(分母为T3人力) 新晋升主管同比图 销售队伍扩量提质成效显著:队伍规模快速增长,有力压制竞争对手;质态明显提升,有效人力、举绩人力大幅增长。规模人力进一步领先:截至10月底,全系统持证人力(剔除FYC小于50元的人力)达到134.4万,领先主要竞争对手27.3万; 1-11月累计新增143.2万,同比增长77.9%;1-10月月均三晋率达到49.3%,同比提升5个百分点。有效人力大幅增长:1-3季度季均有效人力达到64.6万人,营销有效人力同比增长60.3%,季均有效人力占比49.6%。举绩人力同步提升:1-11月月均综合举绩人力51.5万,同比增长22.9%,长险举绩人力38万,同比增长29.3%。主管培育成效显著:全系统主管总数达12.3万,较年初增长3.3万,其中考核达标主管达到9.97万,同比增幅55.4%,前3季度累计新晋升主管6.6万,同比增幅172.7%。 亮点3:全系统呈现争先进位,竞相发展的良好态势 标保增速前十:xx;季均有效人力增速(营销)前十:xx;达标主管增速排前十:xx。
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